轉摘《科技時報》 中關村周刊記者 趙靜

從海外歸來的加拿大華人李俊明在中關村科技園申請成立一個雪普環球科技（北京）有限公司。他說這幾十年的風風雨雨，從最初的國企到港資企業到中美合資企業再到德國獨資企業直至今天經營一個外商獨資企業，艱辛地一步步走過來，這是在不斷學習，不斷努力的基礎上，完成了從白手起家到資本積累的一個漫長的過程。他謙虛地認為，因為每踏上一個臺階都遇到了能給他起到言傳身教模范作用的好“老師”，每一位老師，不僅有著博士、教授的知識，更有讓人敬畏的品性，所以他才有值得慶幸的今天。

在采訪的過程中，有幸目睹李俊明說話做事、對待朋友及客戶的部分過程，他所表現出來的待人接物的態度，透著樸實無華、勤勤懇懇，完全與他的這種腳踏實地的人生經歷有著密不可分的關系，從企業的管理到渠道的形成再到客戶解決方案的出臺以及售后服務是否能做到完善，他都努力使自己做到鞠躬盡瘁，帶動全公司上下的士氣。

知識、經驗在積累中變得豐富；朋友、客戶也在日久見人心之時關系變得更加穩固，腳踏實地的做人宗旨給李俊明帶來的好處在生活事業中隨時都能顯而易見。幾十年來在海內外建立的關系及渠道，使他在工業電氣與集成自動化、芯片電路產品上形成自己“雪普”品牌的夢想成為現實，他與志同道合的朋友在美國硅谷成立了辦事處，為他的公司產品提供技術咨詢、技術轉讓，成套設備采購，使他能快速地從美國把先進技術和設備引進國內各個行業。英國的合作伙伴在工作中同他已經有著多年的接觸，和他有著水乳交融的關系，在當地為他設立調速設備的生產基地，為他的客戶提供標準產品并量身訂做五百千瓦-三千七百千瓦的變速驅動產品，通過為大型客戶提供產品的方式把“雪普”的品牌深入到用戶中去。
目前雪普的電機調速設備已經廣泛應用在塑料、冶金、紡織、水泥、皮帶運輸、港口、電力、煤炭、航天、軍工等行業，返修基本為零。
加拿大溫哥華是他定居的地方，那里有更多的朋友成為他可以更好地對客戶提供技術支持的基礎。集成電路系列高性能產品的國內市場拓展也很順利，已經有了不少穩定的大客戶。能夠成功地做到這一點，又不能不提及他在德國西門子的一段工作經歷，1996年，他在西門子是初來乍到，困難重重，但在同事的支持下，很快就憑借著一種韌勁打開了局面，并在中國區域提供全面的技術服務協調方面做出的優異的成績，特別在快速制定出具有計劃性的中國服務解決方案方面的能力得到全面體現并淋漓得發揮，能夠獨擋一面之后，他成為在此方面唯一一個對德國總部負責的人，就是那個時候，他的能力得到鍛煉和印證，今天能夠把國內渠道打點得如此通暢也就成為必然。

系統集成方面的經營需要更多的技術支持，李俊明堅信只有盡心盡力做好這一點才能使客戶最終滿意。他為國內的工礦企業提供先進的成套設備的同時，給自己定下一個標準：最重要的是要不斷推出最新的解決方案以保證設計、安裝、調試的準確無誤，方能確保系統的安全運行。為了使解決方案中的每一個參數都控制在最大偏差范圍內，他會同國內外的技術專家反復對參數求證分析。每個月，李俊明還請有關的專家為公司的工程技術人員進行技術培訓，他說，這是為客戶負責的最佳方式。

對客戶負責的別一種方式，是開發更新的技術，李俊明在提出區域空間移動與生命安全島關聯監視引導作業系統技術時考慮最多的就是客戶的需求，他說要盡自己最大努力，在國內的一些礦井中廣泛推廣此技術，在礦井下，可以起到早期預防爆炸、冒頂、透水等作用，出事后安全保護生命；在交通領域，可以起到提前疏導交通、防止塞車、防范犯罪以及進行數據管理等作用，該項技術在軍事領域的應用更是發展無法估量。他說：“對有關生命安全技術的推廣我的熱情是很大的，也許這些與我的嚴謹的處世態度有關吧。”

李俊明穩穩地從過去走到今天，他還會以這樣的態度一步步腳踏實地走向下去。他說公司的新產品：適用于家庭飲用水過濾的高科技芯片水處理環保科技產品，已經在研發生產之中，在國內生產的產品，有一半將出口銷售。李俊明說融資的想法是有的，因為手中有幾項技術還在等待風險投資的加入，例如目前國內晶片最好的可以作到0.3~0.4微米，而他們硅谷辦事處的4L博士小組已經能夠做到0.1微米了，如果能夠在2年內生產出系列晶片的話，完全可以取代進口各類產品集成電路，并且出口。但想做到這一點，還任重道遠，但李俊明說，不怕艱辛。